3ra. Clase_Negociación_Encina

Estimados estudiantes el pasado jueves 21 de abril hemos abordado uno de los temas que más presente tenemos todos, no sólo en el ámbito laboral sino en nuestras vidas cotidianas: La negociación. 

¿Qué se entiende por negociación? Es un proceso de interacción, de intercambio, en el que intervienen varias partes. Donde el principal objetivo es llegar a un acuerdo para dar soluciones a un conflicto o establecer mejoras a un problema. Esto implica dotar las situaciones conflictivas de diálogo y fomentar la búsqueda de soluciones que sean  sean aceptables para ambas partes.

Hoy en día, todas las personas y en todos los ámbitos negociamos a lo largo de nuestras vidas. Por ello la importancia de conocer sobre el tema.

Existen máximas que nos pueden ayudar al momento de negociar. Por ejemplo, es muy importante, crear las condiciones donde cada negociador se levante de la mesa con algún beneficio.

Ponernos en los zapatos del otro intentando demostrar nuestro interés y evitar que el conflicto avance y se transforme en una discusión interminable.

Seamos creativos a la hora de hacer propuestas. Preguntemos. Generemos el acercamiento. Soluciones colectivas. Traigamos a la mesa negociaciones exitosas anteriores para demostrar que es posible, que nos comprometemos, etc.

Cuidemos las emociones que nos pueden jugar una mala partida en el momento menos oportuno. Y por supuesto nunca vayamos a una negociación sin estar preparados.

Parecen detalles obvios, pero son básicos para lograr el objetivo en una negociación. El éxito está en nuestras manos.

En la bibliografía podrán encontrar los tres textos que trabajamos (Alles, Stein y Fisher).

Les sugiero leer el libro El arte de la negociación. Basado en relaciones laborales duraderas publicado en el año 2017 (AWVN). Es un breve compilado de detalles, acciones y sugerencias acerca del tema.

Les deseo el mayor de los éxitos en toda la cursada y como ya saben no duden en consultarme cualquier inquietud que surja de la lectura o de las clases.

Este cuatrimestre hemos incorporado dos textos nuevos sobre negociación que amplían los conceptos que debemos tener en cuenta al momento de gestionar cualquier tipo de acuerdo.

Sugiero ver una película en Netflix "Cuanto vale la vida?" Verán un claro ejemplo de negociación de un tema extremadamente sensible.

Quienes la miren, si gustan, pueden hacer comentarios.

Gracias!!!!

Laura